换季季节淘宝中小卖家如何清仓?需要做哪些准备工作?

黑豆星球 淘宝干货 2022-05-27 11:05:10 2444 0
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马上就是夏季了,对于有季节变化类目的淘宝卖家来说,面对之前旺季由于各种原因所挤压下来的库存时,很多人都会束手无策。如何在最短时间内快速清理库存,将损失降到最小呢? 我们今天就来讲一讲。



一、清理库存的影响:
1.维护店铺权重:
店铺权重考核有两个重要数据—动销率和滞销率,其中滞销率就跟咱们的库存有关系。店铺中滞销商品过多,系统会认为你这个店铺经营不佳,因而店铺流量和权重等会受到一定影响。为了维护店铺权重,咱们需要将这部分滞销商品尽快处理掉。
2.减少店铺损失:
对于不是代发的卖家来说,库存数越多就说明占用的资金成本就越高,这里就包括了库存管理成本、仓库租赁、仓储条件、人员等成本,这些都会占用越多,咱们赚到的钱就会越少。
并且对于自产自销类型的卖家来说,库存成本过高会相对压缩新品的成本,导致资金紧张等情况,后续库存越积越多只会造成更加严重的恶性后果。因此尽快处理店铺库存,也是减少损失的一大方法。



二、清仓活动准备工作:
店铺中正常出售的商品和清仓商品要分开管理,由于大多数清仓商品属于滞销商品,权重已经很低,所以此时大幅度修改是对宝贝权重没有太大影响的。
1.链接设置:
通常清仓链接有两种设置方式:
A.直接在原有链接中增加“清仓”元素,包括标题关键词、主图水印等,同时增加类似于打折、SKU打折等降价方式来吸引顾客注意。
B.设置清仓专属链接,将所有要清仓处理的商品都集中在一个链接中,说明这个是清仓专属的,注意把握好价格和库存,避免低价违规或者被恶意拍空等情况。
2.标题优化:


(图片来源淘宝网)


买家通常是通过关键词搜索来找符合自己需求的商品,为了和正价商品做区分,在清仓时咱们在标题前面加上“清仓”“秒杀”等关键词,这样买家在搜索这样的关键词时就很容易找到咱们的商品。
3.主图优化
同样的还是为了和其他正价商品做区分,主图同样也是需要优化调整,让买家一眼就知道你在做清仓。常见的操作方式有以下:
A:将第一张主图更换为清仓专用图:可直接放文字,简单扼要说明,如价格、款式等;或者将清仓款式都排列在图中,加上清仓元素,这种主图适合放在清仓专属链接中。

(图片来源淘宝网)


B.直接添加水印:使用工具在主图中直接加上清仓元素水印,简单说明情况,这种适用于大多数清仓链接。


(图片来源旺店宝)


4.调整价格:
A.为了清仓而清仓:对于款式过时或者积压库存过多,需要尽快处理掉,这时就不要考虑有没有利润了,只有将货物快速出售出去,才能尽可能的减少损失。这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法,通过关键词搜索,找出同款,按照“价格从低到高”排序,找出与你商品相符的最低价,然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%,通过低价快速引起消费者关注;同时再搭配上关联营销,提高客单价,减少损失。
B.为了营销而清仓:有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存,还能为店铺引流,增加其他宝贝的销量。此时清仓款建议采用成本价,甚至可以低于成本价,然后通过关联销售,引导买家关注店铺主打款式,而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款,在实现清仓的同时,也能提高店铺的转化率和客单价。
C.断码商品清仓定价:我们前面也说了,我们很难保证商品中的每个SKU都能热销,这时我们就要通过清仓活动来快速消化库存。如何做?这时就需要用到SKU打折。我们先整理要做清仓活动的商品中每个SKU的库存情况,将库存量多的SKU挑出来,利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格,建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%,利用低价优势来增加销量。




三、如何做活动
既然我们确定了活动款式和定好价格,现在就可以来着手做活动了。
1.确定主题:凡是做活动的,我们就需要一个令人印象深刻的促销活动主题,可以是“换季大促”、“换季清仓”等主题;
2.活动渠道:一般清仓活动有2种渠道,一是报名参加淘清仓等官方活动,官方活动效果可观,但可控性较弱;而是通过店内活动自主推广,虽然需要投入更多的精力,但可控性较强;
3.准备好素材:根据活动主题,准备好店铺装修、活动海报、详情页等,必要的时候,还要准备直通车、钻展等推广的素材。
4.活动预热:在店铺的导航条、首页等显著的位置引流,让进店的客户能在第一时间就知道店铺内有活动,同时可以通过短信、旺旺和电话等方式通知老客户,告知其店铺的清仓活动。

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