拼多多商家如何快速从根本上提高点击率和转化率

黑豆星球拼多多运营 2022-05-26 08:46:58 3288 2

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在拼多多,商家们都知道产品主图的点击率很重要，点击率是越高越好，但是究竟有多重要，却不是特别的清楚，下面就来讲一下主图的重要性：

点击率和转化率的公式：点击率=点击量*曝光量转化率=成交数*点击数

举个栗子：

例1：按照点击率1.5%计算，产品有1w个曝光，点击次数是1500个，假设转化率2%的情况下，成交30单。

例2：按照点击率2.5%计算。产品有1w个曝光，点击次数是2500个，假设转化率2%的情况下，成交50单。

通过以上2个例子，很明显的可以看出差距，在同样曝光率和转化率的情况下，点击率仅仅增加了1%，订单多了1.7倍，从而可知点击率的重要性。

想必商家们都知道点击率是影响流量最重要的因素之一，而主图是影响点击率最重要的因素，没有之一。一张主图对于美工的要求很高，但是它是离不开运营的思维，如果你的主图点击偏低，主要责任不在于美工，主图在制作的过程中需要很好的突出自己产品卖点，注意制作主图的几个原则，需利用常用的主图购图法，下面来介绍主图的制作方法：

一.高点击率的重要性和流量的关系

为了检验一个宝贝是否受买家欢迎，用户是否真的需要，产品上架初期是没有千人千面的影响，仅仅有一些基础权重而已，那么系统根据什么来判定呢？点击率。在有限的展现里，如果你把握住了，就会源源不断的给你流量。那么我们如何把握呢？

还是点击率。一个新品上架，在没有任何数据的情况下，点击率的高低直接体现了你的宝贝受欢迎的程度。本着客户喜欢的原则，前期对于点击率高的宝贝，扶持是很明显的。这就是点击率的重要性所在。

二.主图的特点：

商品轮播图的第一张图，即是主图！

官方要求如下：

a.尺寸等宽高，宽高不低于480px（建议800*800，因为符合大众手机屏幕放大效果）；

b.大小1M内（建议500kb左右）；

c.数量限制在5张以内（5张图片一样，尽量这5张图片可以详细的介绍清楚自己的产品和优惠活动）；

d.图片格式仅支持JPG,PNG格式；

e.上传主轮播图时自动生成缩略图和高清缩略图；

f.主轮播图背景为纯白色（服饰除外），图片上不添加任何文字；

g.点击上传时，支持批量上传轮播图，主轮播图除外；

三.主图的制作的思路

一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

1、我们必须要去分析同行，去看同行的优势，主图、详情页、评论都要看，提炼出不同的卖点，这样我们才能脱颖而出。具体的操作方式是搜索产品关键词前十页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。（找他们的优点和缺点）

2一定要跨类目去借鉴其他产品，这样你才能真正的做到差异化，在千千万万的主图中可以让用户感觉不一样。但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格会不会搭配。

四.主图制作的一些需要注意的细节

那么如何做一个高点击率个性化的主图呢？下面我就和大家说一下细节：

1基本要求

商品主轮播图尽量色系统一，不要有太多的宣传，避免牛皮藓。一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的。

2卖点分析产品就一定有卖点，这个是主图优化需要第一考虑。

3客户人群要分析，迎合你的客户口味去作图，肯定没有错。

4分析直接的竞争对手（价格、排名、销量等），看竞争销售策略，做针对的方案。

五、常见的主图构图方法：

1九宫格构图法：九宫构图法，也称之为景致构图法，最常见、最基本的构图法之一。它是通过分格的形式，把画面的上下左右四个边平均分配成三等份，然后用直线把对应的点连接起来，使得画面当中形成一个景致，整体画面变成了九个格子，九宫格称呼也由此而来。

而交叉线产生的那四个交叉点，在国外摄影理论中称之为趣味中心，也就是我们要表现主体产品所在最合理的位置。

2对角线构图法：对角线构图法是引导线构图法的一个分支，在画面的对角连成一条引导线，将画面沿着引导线进行分布，可以使直线，曲线甚至是折线等等。只要遵循整体画面的延伸方向两个对角延伸的，都为对角线构图法。

特点：它呈现的视觉效果是倾斜的，引导线可以带着观众的视线，走遍整个画面。把画面安排在对角线上，更有立体感、延伸感、运动感，同时对角线构图法可以增强画面的重升感，使得画面变得有更加有张力。主要运用于海报，产品食物构图当中，可用于各个类目的产品分类。

3中心构图法：

中心构图法又称之为中央构图法，中间构图法，顾名思义就是将画面的主体放在正中间，当主体位于中心部位的时候，人的视线自然而然的都集中在这个点上。

特点：充分体现产品本身，这种构图方法的最大优点就在于主体突出、明确，而且画面容易取得左右平衡的效果，主要用于主图标准化展示，缺点比较平淡，中规中矩，缺乏活力和动感，适合各种类目拍摄照片使用。

4紧凑式构图法：

紧凑式构图法也是摄影中常常采用的构图方法。特点是将背设的主体的特写加以形式放大，使背设主体以局部放大的形式布满整个画面。紧凑式构图法具有饱满、紧凑、细腻等特征。紧凑式构图法常用于人物肖像，显微摄影或者表现局部的细节，运用了紧凑式构图法来刻画局部，能达到传神的境界，给观众留下深刻的印象。更适合拍摄食品类目和饰品类目的产品。