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抖音直播间提高千川投放ROI秘诀![实操干货分享]

黑豆星球 抖音运营 2022-05-23 22:05:25 3836 1
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抖音电商的朋友们都知道,一个直播间想产生高GMV(成交额),并且保证高ROI(高投资回报率),在运营思路上主要还是依赖“人、货、场”理论。

熟练掌握“人、货、场”的运营手段进而快速带动高GMV、高ROI,是很多TOP直播间的玩法,我们普通的中小商家,或暂未完全摸清ROI优化体系的商家,可以通过什么方式精准找到高成交意愿用户,快速地提升ROI呢?

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2021年通过多家店铺共计超过2000W的操盘,总结下来三个经验给大家分享:
1.同直播间下,[直播间成交]对比 [直播间下单]:支付ROI提升15~20%,跑量能力持平,成本稳定可控
2.同千川账户下,[直播间成交]消耗渗透率越高,消耗提升越快:消耗渗透>=40%的账户,10月日均消耗增幅达110%,[直播间成交]已成为消耗破圈神器
3.未来趋势上,[直播间成交]作为巨量千川正在研发的2022年主流产品—[ROI系数出价]前身:消耗渗透率越高,[ROI系数出价]测试机会越大,测试效果越好;大家抓住年初的冲刺机会,快速抢占2022年流量先机~
说到这里,相信大家会有两类疑问:
未使用广告主:我应该如何创建[直播间成交]的计划?在投放过程中有没有可以参考的投放策略?
已使用广告主:我测试了一些[直播间成交]计划,目前并没有掌握到技巧,有没有可以参考的投放技巧、巨量千川数据、优秀使用案例?
别着急,接下来我们将重点介绍[直播间成交]使用流程、 巨量千川效果数据(细分到商品类目)、优秀案例。
使用流程:
1.计划创建
营销目标选择:直播带货优化目标选择:直播间成交(目前已全量,无需单独申请)


2.投放技巧
出价建议

相比下单提升出价。提升出价!提升出价!提升出价!重要的事情说三遍,敲黑板!!!!!由于优化的目标链路更加深层,探索高成交高意愿用户,建议客户相比下单目标,适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交,可能存在轻度的跑量问题,建议单独为[直播间成交]出价
[直播间成交]参考出价 =下单转化成本*(下单订单数/成交订单数)

具体的计算操作:

选择「直播间下单」的计划,勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标,按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦


阶梯出价测试
以上述成交参考出价为基准,上下浮动5~10%,建多组计划,探索ROI与跑量的平衡
预算建议

前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果,后期可加大预算

结合放量投放

推荐放量投放&直播间成交,帮助客户快速起投,提升投放效率

定向策略

定向、人群包均可实验,建议适当放开定向

素材方向

为保证投放效果,建议使用历史验证后端效果好的素材方向

优化策略

1.投放初期因模型样本量少,可能出现短期超成本、起量困难的情况,建议适当拉长观察周期;

2.计划不起量:查看出价是否过低,建议根据上述[建议成交出价]设置,保证高于[直播间下单]出价;
3.起量计划衰减:适当放开定向,适当提升出价;
4.计划起量:如后端达标,适当提高出价、预算,放开定向,充分释放。
优化目标设置

若客户考核支付GMV,建议主投[直播间成交]优化目标,无需用下单目标弥补跑量,用提升成交出价提高在巨量千川的竞争力,多建计划积累模型,探索更好的成交投放模式,直接找到最精准的人群。

投放节奏调整

1。根据直播间节奏调整计划投放;

2.上引流品/秒杀品,增加直播间人气时,投浅层目标如进入直播间,直播间评论等,提升热度;
3.上爆品利润品,投深度成交优化目标,提升GMV。
效果数据
1.整体效果概述
通过投放店铺的千川数据显示,同直播间下,成交优化目标相比下单ROI提升15~20%,成交转化率提升3~5%,跑量能力持平。
2.类目投放建议
限定「同直播间」,[直播间成交]VS[直播间下单],主流类目ROI提升效果及建议提价幅度如下图:
对比时间:2021.12.1-12.31
在限定同直播间,同创意形式的条件下,分场景showcase如下:


所以,学会的朋友可以实操起来


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