拼多多店铺淡季时要注意什么?该怎么做?

黑豆星球 拼多多运营 2022-05-23 22:05:14 2233 0
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当拼多多平台进入一个淡季的时间段时,流量就会减少,所以这时候就会有许多卖家放弃店铺的推广,开始休养生息。其实这是个非常错误的做法。越是淡季,越应该做好推广。其实,每个行业他都会有旺季淡季,这个是自然规律。

淡季流量虽然减少了,但商品的竞争度相对来说也是相应的减少了很多。而此时,对于商家而言,只需要做好推广就可以了,这样一来流量自然也是会比较可观的。下面来具体的讲解一下注意事项:

一、学做反季促销
什么叫反季促销?这个商家在线下的时候都已经了解了,比如羽绒服,我们经常在线下的商城,在夏天的时候,看到羽绒服产品的反季促销。这样不但可以把去年的尾货清仓,而且还能为准备重点推的款式打下一些销量基础。另外,我们为反季促销新品做销量的时候,一定要优化好标题跟主图再去做销量。还有,商家在出单之后,在打单上是不可以拖拉的,订单多的,我们可以用打单工具—易通打单软件将订单批量打印和发货,这样就不会出现因打单慢而耽误发货的时间
二、做好产品选择与定价
为拼多多做选款的时候要结合数据分析,我们要分析这个商品的卖点是什么,然后根据卖点去着重选择。而定价商品可以去看分析图,就是输入某个商品的关键词,然后研究一下价格区间分布。然后去参考一些销售好的产品是怎样定价的,又或者参考类似款的定价。
三、产品做好推广测款
拼多多的推广测款方式有点多,例如:测款、测图、测词、测场景等等。测图建议选择两张图片,要在标题、价格、关键字都不变的情况下进行。测图需要先做好图片布局、并且提炼好卖点。而测关键词,我们选择30到50个词,采取高出价,然后选择出点击率、转化率和流量不错的词。由于目前是淡季,出价自然就要低一点了,建议高于市场的1-3倍。做完一系列的测试后,我们将好的词留下把价格降回市场价推广。
4、直通车养词
养词的核心是就是我们常说的拼多多质量得分,影响质量得分的因素有“关键词精准度、曝光、客户搜索意向、点击量、”等等有关。前期我们一定要做好关键词的基础优化,以便降低点击费用。后期如果发现点击率不高,那么就删除流量少的关键词。如果某个关键词点击好,那么继续从这个关键词去延伸出更多的长尾词。

总之,不论是旺季,还是淡季,作为商家,就应该做好店铺的各项推广工作。这样才能全时段的发展,而不是发展一段时间,然后停一段时间。持续发展才能更好的为自己创造出相应的利益

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