拼多多新手必学：如何完善店铺营销思维，让店铺点击转化率快速上升？

黑豆星球拼多多运营 2022-05-22 21:54:15 3370 0

公告：电商工具或部分精华可注册登录进行积分下载→立即注册登录

今天的目的，希望大家能够打造出属于自己店铺的热销单品，目前拼多多流量竞争越来越激烈，那么我们就要把和消费者直接接触的图片主图完善优化的更加好，以此提高我们产品的点击率，从而引入更多流量，去提升我们店铺的转化，师傅领进门。修行靠个人，文章可能有点长希望大家可以认真看完，对店铺帮助是大大的。也许你与你的竞争对手只是差了一个文案

在电商行业里，最常见的就是5大视觉营销文案
卖点营销文案痛点营销文案促销营销文案活动营销文案产品营销文案

1 卖点营销文案

卖点营销文案，就是利用产品的卖点来吸引消费者，使消费者在看到具有卖点的图片后，就能迅速找到购买这个产品的理由也就带给消费者的实质利益点。

卖点营销文案一定是要在两句话之内说清楚，千万不要用过多的文字去诠释卖点，所以这里一定要提炼出核心卖点，你的目标客户可没有那么大的耐心来慢慢看你的文字，这样就会让消费者失去阅读耐心，也很难产生强烈的购买欲望，总之要做到用少量精简的文案直冲消费者的心房，让他们无法抗拒购买需求。

对于商家来说，在制作主图的时候不要放太多的卖点，最好选择一个最吸引人最核心的卖点，那么核心卖点如何来提炼这个需要做产品分析和对比，避其锋芒取之短板。这样才不会显得杂乱，还具有一定的说服力。

例如 :

很多商家在制作卖点主图的时候，常常会陷入“值”的误区，总以“耐用”等等词汇来突出卖点，这样并不能冲击到消费者心理防线，只会让消费者产生更多的疑问，是否真的耐用，所以接下来我就说下几种卖点营销方案方式

一击破传统的思维

所谓的击破传统思维，就是不随波逐流，通过反向思维去诠释卖点，当所有商家都是在强调自己的很牛的时候，如果说自己排名第二，也去会取得不同凡响的效果，当其他商家卖家都说自己的产品最好的时候，如果指出产品在怎样的情况下是不好的，也会出人意料的引起目标客户注意

比如下图传统思维打造的主图文案

体重秤都是在阐述自己的精准度。

下图非传统思维

由此可见，非传统思维的文案比较含蓄，可以让消费者很舒适的接受产品想表达的另外一种价值点，而传统思维的文案没有新意千篇一律的感觉可能会让消费者有抵触心理，特别是刚起步的中小卖家，一定要避免和销量基础过高的商家在核心营销卖点上太相似，是没有一点点竞争力的。(切记切记一定切记)

所以说逆向的核心卖点可以让你的产品在其他商品中脱颖而出，更好的吸引消费者的眼球，而不是让消费者陷入搜索疲惫中。

2 要学会用修辞手法来完成自己的文案

商家其实可以多运用 比喻拟人的手法来阐述自己产品的卖点，打造一个新鲜的视觉效果，这也是吸引消费者的另种文案方式，

比如遮成白眼圈？不如大胆晒，防晒小金瓶防晒霜有它不用躲。这个用修辞手法文案利用夸张的手法体现了防晒霜的效果

3 利用热点话题

在如今这个信息量达到爆炸的时代，热点话题往往是需要一定时间内大多数人关注的焦点，将卖点文案与当下流行的话题相互融合，可以凭借热点话题的关注度

需要注意点就是我们商家在选择热点话题的时候，千万不要选择过时的，要选择当下的话题才能引起和消费者之间的共鸣。

二痛点营销文案。

在我们选择痛点营销，必须先要以消费者的角度来思考我们核心卖点也就是核心的营销方式，以自身产品为本列出消费者不够买我们的产品会导致的问题是那些，咱们再从这几个问题点入手，将解决消费者的痛点和产品融入在文案里面，效果可能是非常好的。好比：卖保健品的真的不是在卖把保健品而是在卖的健康。
举例：

喝开水：想必是近年来的新品。在整个市场上各个牌子的矿泉水的已经占领了市场，那么喝开水这个品类是如何破茧而出的呢？
喝开水：定位（水分两种生水和熟水）我们是熟水
卖点：喝熟水对身体好。喝开水不伤胃。熟水温和不刺激
想一想：喝了这么多年开水，你自己脑子里有没有想过喝开水不伤胃这个点？
因为在我们潜意识里面根深蒂固的就明白喝开水就是对身体好。因此当我们提出这样点就已经迅速打入了消费者的思想认知里面去，这就是营销思维。