首页 商业知识 正文内容

买衣服“送”手机,一年获利600万,商业模式值得借鉴

黑豆星球 商业知识 2022-04-21 00:04:53 1738 0
省钱购物优惠券领取,请点击这里领取→点击领取

 

今天给大家带来的案例是:浙江美女开服装店利用“一台苹果手机”,一年盈利600万.

src=http___nimg.ws.126.net__url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2021%2F1108%2F6281773cj00r299nc001fc000hs00bvg.jpg&thumbnail=650x2147483647&quality=80&type=jpg&refer=http___nimg.ws.126.webp.jpg

案例背景:

这家小店的老板,实际上是一对刚大学毕业的小情侣。男朋友是做电子营销,女朋友是做市场营销。也就是一个做线上,一个做线下。俩人分工明确,自主创业,抓的就是一个时代的改革的浪潮。那时候流行一句话,站在风口浪尖上,猪都能上天。

当时这句话属实骗了不少猪,个个都争先恐后往风口上跑,结果能飞上天的又有几个呢?

就那店老板来说,正应八经的名品大学毕业,专业知识强,刚好也是电商的风口,入住电商平台还有政策辅助,按理说这都不是风口了,应该算能算是直接坐火箭了吧?

可开店第一天,网上平台发来的第一天消息就是:您开店卖的产品顾客无法看到,这里面需要缴纳300元的商铺费用,后期可以退还。

绑了十几张银行卡,终于把300块钱交齐了,又来一通知,你还得缴纳200多的某某费用。这一想给呗,反正钱也不多。可刚交了钱,平台就又发了一条通知:我们平台不会跟商家主动要求缴纳任何款项,如果有那就是诈骗。

买衣服“送”苹果手机,一年获利600万,商业模式值得借鉴

今天给大家带来的案例是:浙江美女开服装店利用“一台苹果手机”,一年盈利600万.

案例背景:

这家小店的老板,实际上是一对刚大学毕业的小情侣。男朋友是做电子营销,女朋友是做市场营销。也就是一个做线上,一个做线下。俩人分工明确,自主创业,抓的就是一个时代的改革的浪潮。那时候流行一句话,站在风口浪尖上,猪都能上天。

当时这句话属实骗了不少猪,个个都争先恐后往风口上跑,结果能飞上天的又有几个呢?

就那店老板来说,正应八经的名品大学毕业,专业知识强,刚好也是电商的风口,入住电商平台还有政策辅助,按理说这都不是风口了,应该算能算是直接坐火箭了吧?

可开店第一天,网上平台发来的第一天消息就是:您开店卖的产品顾客无法看到,这里面需要缴纳300元的商铺费用,后期可以退还。

绑了十几张银行卡,终于把300块钱交齐了,又来一通知,你还得缴纳200多的某某费用。这一想给呗,反正钱也不多。可刚交了钱,平台就又发了一条通知:我们平台不会跟商家主动要求缴纳任何款项,如果有那就是诈骗。

买衣服“送”苹果手机,一年获利600万,商业模式值得借鉴

 

过了新手期,新问题又来了,好不容易装修好的店铺,打开后台一看,每日浏览量为0.一查原因,线上几百万同行,压根竞争不过,怎么办呢?

回到线下,线下运营也需要技巧,开店一定得有活动,可这活动,做来做也就那一套老三样,打折、降价、倒闭,你说你怎么玩?

做生意真的不是个轻松活,没点头脑你真玩不转,即使你站在风口,你也飞不上天,比如接下来这个年赚600万的活动,如果不告诉你详细逻辑,凭你的智商你还真想不通,送手机还能赚钱。

活动介绍:

现代实体店,因为电商的关系,早从以前的玩成品,变成了玩竞争力,谁家的活动有竞争力,即使卖的是羊粪蛋,他都能发财。

1:储值3000送6000返3000

2:储值6000送12000返6000

储值6000送的价值12000产品包含,一部价值6000元的苹果手机,价值6000元的话费。苹果手机可以算是市场硬通货,相当于真正意义上的钱。

这场活动就相当于,一位打定主意买苹果手机的顾客,花钱买了一部心心念念的手机,完了老板送了12000元的产品。送的产品还全是刚需,那你说顾客能拒绝这样的好事吗?

还是那句话,顾客满意了,老板怎么赚钱呢?

本身做活动就是一场筛选顾客的过程,不管什么的活动,有愿意接受的,也有不愿意介绍的,所以本身虽然储值金额比较大,但是终究会有那么一帮人会愿意参与。

储值金额小的话,一场活动能锁定顾客1万人或者十万人。但是储值金额大的话,可能一场活动只能锁定100人或者1000人。但是100乘以六千或者1000乘以6000,你说这个数字有多大呢?

对于老板怎么盈利,其实很简单。这台手机是一台合约机,也就是手机都附带一张某运营商的电话卡,必须承诺使用两年时间,每个月必须消费300多块钱。

如果顾客自己去购买这种合约机,肯定是不划算的,毕竟最后算下来,充花费的钱都够买两台手机了,对不对?

但好在老板会承诺顾客,这个话费由老板帮你缴纳,一共缴纳完两年时间,这合约也就算完成了。这也就是活动当中的,一共送6000元花费的由来。

但老板帮顾客缴纳也不是没条件的,条件就是每个月必须在老板这里消费500块钱,只要打卡消费了,那话费就帮你储值,不打卡消费,不好意思300块钱自己缴纳。

对于顾客来说,可能很多人会想,反正手机一分钱没花,衣服平时也肯定是要买,而老板规定的500元消费,好像也不是很高,所以没有理由不接受。

但实际上,一个月消费500元,两年时间就是24X500,也就是12000块钱,而缴纳话费的钱是24X300=7200元,减去服装本身的成本,这场活动本身实际上一分钱不赚对不对?那说了这多是为了什么呢?赔钱赚呦呵,没事闲的?

实际上这场活动赚钱的点有以下几个:

1:一次性收储值款,这笔款项作用,所带来的收益。比如开分店,钱生钱。

2:顾客不可能连续两年时间买衣服,中间会断层,也许6000块钱的储值款一花完,顾客就不再来了,赚的就是这个空档。

3:顾客消费超过500的几率,毕竟500元消费真的非常低,尤其是冬天,很大概就超额消费。

4:储值用户结伴而行,带来的非储值用户。

做生意真的没有一杵子买卖,很少有一夜暴富的可能,大部分赚的钱都是靠积累,今天这个活动实际上就是靠两年的积累,赚钱的一个逻辑。


省钱购物优惠券领取,请点击这里领取→点击领取

31

欢迎 发表评论:

文章目录
    搜索
    抢红包