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差异化思维”赚钱的故事!你学到了吗

黑豆星球 商业知识 2022-04-21 00:04:31 2719 3

5个靠“差异化思维”赚钱的故事,不管创业还是做生意,应该看看

故事1

src=http___nimg.ws.126.net__url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2021%2F1002%2Fb703bdc7j00r0bxyb0017c000hs00b6g.jpg&thumbnail=650x2147483647&quality=80&type=jpg&refer=http___nimg.ws.126.webp.jpg

人们常吃的豆腐,在我国一直以来都是白色、方形的。日本人从20世80年代末开始制造豆腐,但他们从差异化思维的角度出发,打破了豆腐品种单一、造型单一、色彩单一的弊端,制造出各种各样的豆腐,一举占领了欧美市场。首先,他们打破了豆腐只有白色的局限,生产出五颜六色的彩色豆腐;为解决豆腐保鲜的问题,经高温杀菌后制成了耐贮豆腐,常温下可保存半年之久;为解决携带不便的问题,他们推出了压缩豆腐,买时是一盒硬块,带回家去,加水后立刻软化复原;为提高豆腐的维生素含量和改善口味,制成水果豆腐、蔬菜豆腐,等等。经过这一系列改进,豆腐原来的缺陷基本得到克服,日本豆腐的市场更加广阔。

思维启示:许多产品都不是尽善尽美的,往往存在着缺点和不足之处。在产品革新时,要从性能、结构、功能等方面尽可能多地寻找差异,然后逐一加以改进,就会生产出更受消费者欢迎的新产品,这就是功能的“差异化思维”。

故事2

20世纪90年代初,运动鞋需求量较大的日本、美国市场萎缩。耐克公司虽然用尽心机对美国市场再做纵深挖掘,又耗费巨资请世界级篮球明星迈克尔·乔丹做广告,但是收效甚微,销售量并未得到明显提高。面对困境,耐克公司看到了市场的地域性差异,有的放矢地进行了市场转换,在巩固日本、美国市场占有率的同时,集中优势兵力,拓展在中国、德国、墨西哥等国的业务,很快开辟了新市场,销售成绩迅速回升。

思维启示:任何一种商品,不管它曾经多流行,在一个固定的地域销售,也有市场饱和的那一天。如果总绕着这个市场打圈圈,企业就会断了生路。因此,具有远见卓识的经营者,会看到商品市场的地域差异,不断开拓市场空间,这就是地域的“差异化思维”。

故事3

浙江省一个生产烟灰缸的厂家,因为产品质地造型均好,而畅销国际市场。但过了一段时间,产品受到了冷落。原来,国外许多家庭装有电扇,那种烟灰缸太浅,电扇一开,烟灰就飞起来了,很不卫生。于是,该厂马上生产了一种口小、肚子大、缸底深的新式烟灰缸,果然很受欢迎。但是好景不长,销售量再次下降。许多发达国家,居民室内安装了空调,主妇们嫌那种口小的烟灰缸不便清洗。为此,厂家又设计了一种口大而缸底深的新样子,再度占领了市场。

思维启示:消费者对产品的需求不是一成不变的,随着社会进步和环境条件的变化而改变,这些都是潜在需求。在经营活动中,注意挖掘老产品的潜在功能,让其适应消费者的新的需求,就会产生一种受人欢迎的新产品,这就是需求的“差异化思维”。

故事4

美国有一家专门经营玩具的商店,同时购进两种玩具小鹿,造型相似,成本也相差无几。该店便都标价0.39美元出售,可是在柜台上摆了很长一段时间却很少有人问津。后来,店主在商品的标价上出了个主意,把其中的一种小鹿由原来的0.39元提高到0.56元,另一种小鹿标价仍不变。标有两种价格的小鹿放在同一个柜台里,结果标有0.39元的小鹿很快销售一空。接着,店主把标有0.56元的玩具小鹿标上“减价出售”的牌子,价格又恢复到0.39元,又形成了购买热潮。

思维启示:精明的经营者,总是善于制造商品的价格差异,抓住顾客贪图便宜的心理,激发他们的购买欲望,收到奇妙的促销效果,这就是价格的“差异化思维”。

故事5

有一年夏季,我国啤酒市场上出现了“扎啤热”。正当这股潮流从南方悄然向北方波及时,有一家名字叫“豪门”的啤酒厂在大多数厂家还未觉察的时候,果断投资上马了扎啤生产线。由于他们准确地抓住了时间差异,领先了半步,很快收回了投资,经济效益十分显著。后来,有些厂家看到“豪门”啤酒厂生产扎啤很畅销,也纷纷上马生产扎啤,结果市场已东山不在,以致连昂贵的设备投资也难以收回。

思维启示:商机不是随时都有的,市场行情瞬息万变,稍有迟疑,就会被他人捷足先登。兵贵神速,企业经营也是如此。开发新产品,开辟新市场要快,学会打时间差。节奏快半拍,就能先人为主;节奏慢半拍,只能拾人牙慧,这就是时间的“差异化思维”。


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评论列表(3)

  • 访客

    访客 2022-04-21 01:51:28 回复

  • 自己思维僵化看到这些都想不通

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