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抖音直播带货,怎么找出正确的对标账号呢

黑豆星球 抖音运营 2022-05-13 00:05:01 4534 3

我们做任何一行,都是新手,经验都不太足,如果自己来创新,非常难,心中所想和最后做出来的结果总是差强人意。

所以,想要快点出效果,就得找同行,找竞争对手,也就是找对标账号,同行已经帮我测试过,并且达到效果的案例,我们为什么不能拿来模仿?最好的老师就是我们的同行,在抖音直播带货,我们就模仿他的视频模板,模仿他的话术,模仿他的人货场,这样能少走很多弯路。
但是呢,找对标,得找到合适的对标账号。
我们首先要明白,谁才是我们真正要模仿的账号。在这里,很多人都容易犯错。
一、谁才是我们合适的对标账号?
这里做个案例,主要针对商家自播,产品比较单一的直播间,找到合适的对标账号必须具备以下几个点。
1、和对标账号的产品一模一样或者风格类似
抖音是兴趣电商,他的人群标签是实时变动的,所以想要更精准的流量,我们的对标账号,他们所卖的产品就得和我们一样,这样才能保证人群的兴趣标签一样。比如,卖羽绒服,你不可能只去找卖羽绒服的账号,而是要找和你卖一模一样羽绒服的账号。哪怕你没有这款羽绒服,你去找货源,或者至少你得找和你的羽绒服风格款式差不多的,中长款你得找中长款的羽绒服风格一样的账号。


2、对标账号的视频风格垂直
如果找到的对标账号他们的视频风格是剧情号,这种不是我们的对标,因为他们的人设IP很严重,冲着人去买产品的居多数。象大狼狗夫妇,彩虹夫妇,小杨哥等等。我们要找的是他们的视频统一都是和产品相关的,或者直接是产品展示的视频账号,最好的情况是他们的视频全部围绕一个产品去做的视频,这样才是我们要的对标账号。
3、最好直播间的玩法和操作模式一样的账号
如果你想要的是付费起号,或者憋单起号,就需要看一下他的操作模式是不是和你一样,如果一样的话会更好点。
那么,知道了谁才是我们最合适的对标账号,应该怎么找到他们呢?
一、怎么找对标账号?可以通过以下两种方式找对标账号
1、朋友推荐
很多人开始做抖音直播的时候,都是听到亲戚朋友或者朋友的朋友做的不错,才入的局,可以先用第三方软件看一下他们的账号。
2、利用第三方软件爬数据
这里我用的是考古加,婵妈妈,飞瓜等其他软件都可以。。
方法1:通过商品找对标账号
输入产品关键词,假设你是卖光腿神器的。



A:如上图,找推广次数少,没有佣金的账号,这样的目的是为了排除达人直播间,我们要的是商家直播间。
B:找商品转化率15%以上的,相同价格下,转换率高,说明他们的直播间场景或者话术或者营销策略很厉害,需要进场学习一下。
方法2:通过直播找对标账号



方法3:通过视频找对标


如果是单爆品,很多文案标题可能会出现产品名称。点击达人名称,看是否有直播,并且产品是以我们所卖的产品为主。
要搞清楚对标账号的排品顺序,引流款,利润款的是哪些。记录对标账号他们在开播时间段的每一个时间节点的引流情况。
方法四:抖音搜索找对标账号
如果你没有第三方软件,可以用抖音自己搜索一下找找。不过作为一个运营,有些工具还是必须有的,不然就和瞎子一样了。


三、找到后登记


一定要自己登记好,好记性不如好笔头,这个表格可以联系我发给你,如果按上边的表格登记的话,最终还是可以筛选一次。从表格上可以看到,筛选内容垂直,直播间整体转化率,成交人群等都是我们的后边要用到的。

对标账号是宁愿找的账号少,都不能错。因为这些账号不单单是用来模仿,在起号初期,还得用他们来投放付费打标的,如果人群错了,那么需要花费的钱就多,而且还浪费时间。

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评论列表(3)

  • 吴芮

    吴芮 2022-05-13 00:27:00 回复

  • 还有夜猫子没有睡的,加我一个,刚忙好心静来看看

  • 李浩

    李浩 2022-05-13 00:42:54 回复

  • 我们隔壁带货还可以卖零食的天天打包的不少我也学学想试一下开店

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