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拼多多运营—做好竞品分析,助力店铺推广

黑豆星球 拼多多运营 2022-05-12 12:05:21 3277 0

"知己知彼,百战不殆"是孙子兵法中最智慧的军事思想。他指出制胜的关键,在于比对手还了解对手。店铺运营也是一样的道理。

商战中,想要了解你的对手,竞品分析必不可少。通过观察和分析竞品,能够帮助我们了解动态变化,市场格局,策划出优质的营销活动。话不多说,今天我们就来学习如何做竞品分析,反超对手!
竞品分析是什么
"竞品"指产品在同领域的竞争对手,两者存在相爱相杀的关系。而"竞品分析"就是针对对手产品所做的一系列基于运营数据、活动策划、市场调研的分析。
定位竞争对手
1.定位竞品-同类产品
同类产品包括相同产品和相似产品。相同产品指在用途和功能上完全相同的产品。相似产品则指用途相同但具体功能有所不同。举个例子,你在平台上售卖洗衣粉,其他商家售卖的洗衣粉就是相同产品,而洗衣液就是相似产品。这些都属于你商品的竞品。
2.定位对手
做竞品分析前需要确定对手,首先我们可以通过搜索框搜索来确定竞品。比如我的店铺售卖白酒,定价为29元。想要找竞品的话,就去搜索关键词白酒,价格在28-30元之间的店铺,找一些销量比较好的店铺作为竞争对手。



注意选择销量好的对手不是去找那些十万+的店铺,而是找那些和你店铺销量相近,你能够赶超的对手,竞品建议选择3-5家。
第二种方法,搜索商品拼排行榜,[推广工具]-[搜索商品排行榜],搜索同行业的产品,查看他们的订单数,来作为你定竞品的参考值,不过如果你的店铺转化不是很好,就不要参考了。



第三种方法,多多情报通[店铺分析]-[竞店分析]这个功能去观察那些排名较靠前的店铺,从销量透析、店铺商品TOP榜去了解店铺的做的比较好的原因,对于比较有竞争力和参考性的店铺我们可以关注它,实时观竞店的动态,调整战略。
搜集数据,分析竞品
确定好竞品,接下来就要进入关键的环节—搜集数据,分析竞品。
1. 分析竞品总销量和日常销量
竞品的总销量和日常销量可以帮助你了解市场购买力,你的产品销量不高,但是竞品销量火爆。这就说明受众很多,只是你的店铺不足以吸引用户;如果销量相近,说明这款产品人群少,可以适当调价或者下架宝贝。
拼多多app搜索渠道能看到竞品总销量,如果你的竞品开了多多进宝,也是可以去多多进宝搜索商品标题查看销量的。
商品的日常销量,需要我们实时监控,每日关注你的店铺,记录数据,做好趋势图。
2. 竞品的直通车推广
关注竞品推广不是让你去砸钱开车,而是让你分析对手付费推广的时间和推广效果。如果你经营服饰类目的话,一定要重点关注。



换季前是服饰类目推广力度最大的时间段,这段时间对手都在忙着上新品,快速打造爆款。开车无疑是最快速有效的工具。我们根据对手开车时间做出具体的推广方案,前期没有人群积累的话,后期难以实现转化。
3. 价格
了解竞品的SKU区间价格,正常售价,活动售价,再和自家商品价格比对后进行调价。调整价格要量力而行,计算刨除人工成本,快递费用后,还有没有利润。或者在保证产品质量的前提下,压低进货成本。
4. 评价
评价是买家对产品体验后最真实的反馈,查看对手店铺的评价,特别是差评,了解用户的需求和不满,再对比自己的产品,有则改之无则加勉。
如图,买家的评价中指出了产品的不足,鞋底硬、不透气、鞋底易变形。那在本店经营中,针对这些问题做出相应的修改,以"质"取胜。



5. 主图
兜兜转转又绕到了主图,这是店铺内功优化避不开的环节。主图是展示面积最大的要素,对点击率影响巨大。遵循的原则是文字排版整洁、背景代入感、不要有牛皮癣,努力突出商品卖点、提升主图的吸引力。

竞品分析是一个长期的过程,不可能一蹴而就。盈利时的你一定会感谢努力学运营、熬夜做数据的自己。

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