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直通车对搜索流量的影响关键词的数量以及选词技术

黑豆星球 淘宝干货 2022-05-11 17:05:29 5199 0

原理:直通车是一种广告投放形式,现在主流的是搜索推广,主要收费方式是按照点击收费,直通车关键词含有质量得分,是用来评判你广告投放效果的凭证,如果投放效果不错,系统便通过质量分的提高降低你的广告投放费用。

那怎么提高质量得分呢?初期,是点击率为核心,当质量得分全满之后,就是以点击、转化率、展现量为重点优化方向了。


一、直通车对搜索流量的影响:

要提升搜索流量,那么也要关注好搜索权重的提升,直通车提升搜索权重,也在于对店铺权重和宝贝权重的帮助,而不是单方面的增加直通车流量,权重起来了,搜索流量才能稳定的提升。

要知道,直通车对店铺宝贝的间接影响是更多的,直通车流量不具备好的搜索权重,但通过直通车带来的访客,能给店铺和宝贝带来一定的浏览、收藏加购和转化等,也给店铺及宝贝带来各类影响:


比如,给宝贝带来的销量提高了销量权重,给店铺和宝贝带来的人气增加了人气权重。直通车流量精准快速的给宝贝打上标签,对标签也有加权作用。直通车人群溢价老客户,对老客户的维护、进店和购买,对回购加权。直通车数据帮助提高了宝贝整体的收藏加购及转化率,增加权重值。

所以,直通车对搜索流量的影响,也是通过这种方式和影响,来提升相应的权重,提高搜索权重,从而有带动搜索流量提升的能力。


二、为什么做了很多努力,还是没有搜索流量?

遇到这种问题,首先要从自身找原因,为什么别人有搜索流量,你的搜索流量却起不来。每天都投着直通车,但结果却不理想,先不谈直通车数据差的原因,单从预算问题来说,就有不少朋友迷茫于此,甚至吃过很多苦头。


一般主要有两类原因:1、预算的消耗状态错乱。2、预算不过关,预算过少而影响点击量。

对于直通车到底应该投多少比较合适,这个需要多维度进行分析。


通过对主关键词能够在前列优先展示的最低要求,也就是看看符合多少的销量要求能够满足这个条件,这样通过直通车的转化率和PPC,分析出大概的预算,其中自然成交的也是有助力的,所以相应的分析出总体需要怎样的数据和预算。

像应季宝贝的话,可以根据核心大词,找到销量不错的且和自己宝贝客单相似的,搜索展现词多的款式,分析这款单品,大概什么程度的流量爆发、单量、对应时间节奏等等。那么我们可以通过这样的分析,对自己能够快速推升起来做出有利的情况解析,在一定时间内完成这个数据销量。

同时,预算需要再结合自身能够承受的范围,保证合理的投放持续性,不卑不亢的去投,不能断断续续的,既影响权重,又不会契合系统推送宝贝的机制,而且要符合自己的阶段和情况,逐步利用好投放本身的优势。


另外,还要注意预算的消耗状态,避免错乱,很多时候有的商家去稳定的投放,搜索流量没有大的提升,这也是由于预算的消耗情况,长期同样的状态去投放每个宝贝,没有顾虑到数据增长,点击量的递增。


要知道,系统是如何判定同类宝贝中哪些宝贝才能获得少量机会的展示,除了销量和人气之外,对于一定周期内销量相似的宝贝,要看哪个宝贝的增长趋势是相对优秀的。

所以,究其原因,很多人开车没有效果,带不起来搜索流量,也是由于直通车投放的不规范,再加上直通车操作的差,7天和30天所累积的数据和人气都要低于同行平均水平,这自然也就达不到好的变化。只有通过直通车和搜索带来的宝贝人气和销量增长,超越目标值,宝贝排名也才会有更好的突破,搜索流量才能飞跃提升。


三、关键词的数量以及选词技巧

对于直通车来说是非常重要的,关键词太少,一般后期很少优化,一部分的词,数据都比较差,另一种就是关键词太多,后期优化不过来,造成大量无展现,无点击,无转化词,买家搜索的时候,不在乎多,只在乎精益求精,这样会有更多的精准词,匹配到关键词所属宝贝,关键词可以通过以下方式去选取,下拉框,数据工具,top词汇表,各种渠道组合的关键词,根据数据筛选比较好的词,那么如何去筛选直通车数据比较好的词,下面就跟大家分享一下直通车选词技巧。

1、添加核心词:很多卖家在搜索宝贝时,通常是搜索核心词,几乎很少用相关属性进行搜索,一部分范围内的核心词,即为精准词。

2、推荐关键词表和流量解析:最快找到关键词的方式,在选择关键词时,首先要考虑的是否符合宝贝的主打卖点,筛选展现比较高的关键词的,在从中找到高度符合性能的宝贝特点,这样筛选之后才会更加精准,可以让买家一眼就能通过标题了解到店铺宝贝。

3、系统推荐:其实跟标题也有一定关系,必须在推广标题中添加宝贝的属性,系统推荐词主要是参考淘宝的推广标题,其次是宝贝属性,通过这些进行优化,这样筛选之后的词要更加精准,质量分反馈的权重也会相对较高。


4、直通车后台关键词工具:有的提供跟宝贝匹配并且展现高,具有一定潜力的关键词,或者是宝贝匹配度较高,并且有转化的潜力词,再者就是兼顾展现和转化双重潜力的关键词,这些词可以通过筛选,最终决定哪个可以留下的关键词。

5、淘宝下拉词:这类词通常是指搜索的热门词,有些类目原始词比较少,加上这些买家经常搜索的热门词,这样开直通车效果要更好些,切忌不要全部选择下拉框中的全部关键词,可以导出一个表格,有些无流量词就没必要添加了。

无论是做任何调整,都要根据实时反馈数据去做,适用别人的未必适合你,把别人操作的全部挪到你的店铺未必是好事,有时可能会严重拖累店铺,类目不同,店铺权重不同,数据反馈不同,操作的手法也就不同,不要人云亦云,要学以致用,变成自己的实操技巧,以不变应万变。


四、总结了以下几种常见打法

1、活动打法借力活动瞬间拉升整个推广计划,最快速简单粗暴的方式

大家都知道,参加活动,价格基本是一个特惠价,有的时候是一个赔本价,很多朋友都去做第三方,认为做第三方就可以进豆腐块,这种想法是非常愚笨的,想靠活动冲排名,希望渺茫,但是借力活动通过直通车去推排名,倒是完全可以实现的,所以这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。简单来讲,就是三步走,

1. 创建计划,拿最适合自己的热搜词,记住一定是热搜词,一个计划放5个以内的词就行

2..活动前一天无论出价多少钱,都放在第一或第二位,不要心疼钱,舍不得孩子套不着狼

3.活动开始后,立马开始优化排名,查看关键词是否在前2,随便调整出价,你就会发现,排名不变,出价缺越来越低

一般此方法在活动的第二天质量得分就全部10分了,如果活动不给力,最次也是9分


2、控制展现法:此方法适合中小类目,流量可控制的情况下使用

在这里想要普及一点基本知识,点击率的公式是什么?

点击数量除以展现量=点击率那么数学课各位都上过,应该知道分子和分母的关系,那么点击量就是分子,展现量就是分母,好了,原理就讲到这里了,下面该说实操了


实操3步走:

1.通过关键词的数据透视,统计出点击量最高的前10个的地域

2.讲地域全部关闭,只留统计出来最高的10个地域

3.观察点击率是否提供,如果提升不够,那就继续调整地域,也可选择展现低,点击率高的

这个方法的原理就是,降低分母,当分子变化不大,分母变小的时候,相应的得数就会变大,就是这个数学原理。

360截图20220511174430323.jpg

一些小细节



1、关键词的点击率高低,要多维度的判断,某个关键词的平均点击率就是5%而已,一定要到8%才是优秀,这样说不对的。其实可以到4%都是非常不错了,特别是点击量大的词



2、关键词出价或者溢价幅度不能过大,一般是5%以内的修改。另外如果数据量不大,一天不要超过5%,虽然当天展现量没有变化,点击单价下降了。但是由于数据小,参考价值不大,可能第二天展现量马上就会出现下滑,得不到展现



3、看数据不能一个维度看,不能只看一天,要看3-7天。某些关键词虽然点击率高,但是没有展现就可以考虑增加出价,有些人群点击率低,但是收藏加购好,也可以考虑提高溢价。还有比较复杂的点击率高,但是收藏加购少,如果是前期就先留着,继续观察,可以提升整个计划的点击率,如果是后期,就可以考虑降低溢价



4、如果我们做非标品,不要去抢排名,而是4-6名的就很好。特别是靠款式的产品,对排名影响很小,主要还是去优化图片为主



虽然这些都是理论,但是如果各位可以理解这些,再去看各种直通车运营方法的时候都会明白为什么这样操作,而且也可以更灵活地掌握自己的优化方向对不对。否则肯定是死记硬背,不能灵活运用

以上就是今天的内容,关注黑豆星球官网, 或者小程序黑豆星球学习更多知识

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