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新商家淘宝新品上架28天操作流程干货

黑豆星球 淘宝干货 2022-05-09 21:05:25 5357 2

目前淘宝自然搜索系统注重商品宝贝排名的时效性,而且变的很快,近1小时的排名决定产品排名,淘宝会根据上一小时的成交量数据决定你的商品宝贝权重,权重能够在这个过程中得到累计!

一、产品权重周期28天

新链接上架,28天是一个产品权重周期,如果产品在28天没有做爆,否则就是成为常规产品,权重提升速度会变慢,通常一个商品宝贝的爆发期是在3-4周,这两周是我们商品宝贝爆发期。

28天是一个商品宝贝的大权重周期,然而这个大周期分为4个小周期,一个小周期时间是7天,从上架开始,我们就需要开始分工明确,知道自己每个七天需要做什么。


第一个七天 (获得一些最基础的数据,看这个产品是否可以符合市场需求)

1、优化商品信息,吸引消费者点击查看商品,获得点击率;

2、通过点击率获得流量 ,需要拥有高于同行平均点击率的产品,使流量会上升,引导消费者们收藏,加购;

3、上架产品的第一天,一定要保证商品宝贝能够获得一定的点击率、收藏率、加购率,第二天可以通过间接转化,比如是通过优惠券,折扣,赠品等活动来破零;


第二个七天(产品是否有稳定数据)

1、点击率在保持不变的情况下,收藏加购率需要比第一个七天数据上升,需要有稳定的转化,让数据处于一个平均值,数据保持稳定;

2、第二周转化需要比第一周高,一定要保证基础销量,引导买家给好评,追评,若能够带上长文字和视频最好。

保证商品能够获得一定的权重,又能在一定程度上,对消费者视觉造成冲击,激发他们购买欲望。


第三个七天(快速提升爆发阶段)

1、考察商品宝贝的常规数据最终指标,能否在稳定阶段,通过用户的UV价值带动店铺权重;

2、除了销量权重,其他所有数据都要比例递增的要求会适当降低;

3、通过动销率能够提高主推商品的额外权重

(需要保证做好点击率 加购率 收藏率 转化率处于高度稳定状态)。


第四个七天(爆发后稳定阶段)

1、提升店铺层级,保证数据稳定,做爆款;

2、开始准备维护私域流量,需要通过老客户回访回购数据,带动动销率以及uv价值,从而影响进一步的提升;

3、通过更多的渠道流量,提升店铺多元化权重,因为不同的流量渠道都会有单独的考核数据,若数据优秀,能够直接带动自然搜索。


因为每日的早上8点--9点都会刷新权重,建议利用14天的周期循环去补权重,若你的各方面数据以及资源一定要把控的好,关键词能够上首页机会就会大增了。

接下来,细节的讲下具体思路细节。


产品的权重:

1、点击率( 点击率需要做到行业均值以上 )

2、收藏和加购率

3、支付转化率!给你一个数据。

4、UV价值(销售额/访客数),需要提高UV价值,(不够,建议是补销量)


实操的步骤:(仅供参考)

1. 此玩法针对新品

2. 找到商品宝贝的1-3个竞品做数据

3. 长尾词精准(前期1-4个词)

4. 第五天开始做关键词的分裂

5. 通常关键词自然搜索排名更新是在8点--9点,凌晨补单刷流量词。

6. 不用担心人群标签,需要在做任务账号打标签就可以。


尽量找一些非热门的词,找竞品的4-5个商品宝贝,观察其销量和客单价蹭流量!

推算出五个商品宝贝的产值,最后加总算出总产值以及每天的平均销售额,因为这个平均值很关键,能够让你上首页的参考值。


第一步:计算坑产

流量起爆的坑产=访客数*行业中优秀uv价值

坑产的差值=流量起爆坑产-自己真实坑产


第二步:操作

①计算单个关键词的支付转化率差值

计算单个关键词的支付转化率差值=行业关键词支付转化率--自己关键词支付转化率

②计算需要的日均补单数

日均补单数=关键词支付转化率*关键词日均搜索指数

③分析补单布局

补单量,需要根据行业转化率决定,行业转化率若高,因为稍微多操作几件就会提高坑产,达到起爆点,若是大额高坑产单,需要在早上9点以及下午3点和晚上8点做,若坑产小的单无所谓,可以全天都可以操作。

④根据计算结果,分配凌晨单的比例

占日均总单数和日均坑产的15%---20%

补销量的目的:就要提高你的流量销量与数据!

补销量能够控制好你的数据指标。


单品转化率:需要保持在你类目同行的平均优秀即可

产品点击率:直通车能够查看你整个行业的平均点击率是多少,要高于前期3倍-5倍以上。

收藏与加购:参考生意参谋,市场行情以及整个大盘的行业数据,一定要做到一个均值!

做任务帐号的标签精准:下单前需要打上标签。

控制关键词的排名:

选定核心词,核心词需要进行拓展(前期需要确定1-2个核心词,进行拓展)。

想要做好一个店铺,一定要从大局到细节都做好,遇到问题要想办法解决问题,做优化要根据自己的情况进行优化,还要关注竞品和市场情况。


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