今天给大家带来的案例是：一元一碗面条，一个月获利9万元。

案例背景：

前段时间比较火的山东拉面哥，一年四季面条只卖三块钱一碗，但今天咱们这个案例更绝，一碗面条只卖一块钱，而且人家一个月还能赚9万块钱，你说绝不绝？

这家店是在成都，老板是一位60多岁的大爷。大爷这家店也算是一家老字号的店面，经营有十来年的时间了。大爷之前的经营还是挺正常的，别人家卖多少他家就卖多少。

甚至有的时候，就是碰到那种生意特别好的情况，还有可能加价。你爱吃不吃，反正生意好，就不差你这一个顾客。所以这也就是说，大爷这家店并不是像拉面哥那样，一直本着做慈善的目的在经营，人家是真真地奔着赚钱去的。

反正要我说，面馆本来就该这样，你也别装，你也别刺挠，大家一起把价格做实了，不存在价格战，生意长久你好我也好，不就是最好的嘛。

说到价格战，下面的内容基本上大家也能猜到了，没有哪家店说能够一辈子都火下去，没有哪家店说能够一直赚钱，每当你赚钱赚到手抽筋的时候，总有眼红的同行给你下绊子。

就像今天案例这家店一样，生意生意红火几年以后，周边就开始有人眼红了，就开始在他的店面周边开启了一家两家甚至更多家的面店，而且家家户户都是在价格方面上和这家店去做竞争。

一天两天看不出有什么变化，但是时间一长，这个差距就出来了，从以前很火的一家店，变成了现在几乎获客都难了，这让大爷十分的头疼上火。

比味道，家家户户基本上都那个样子。比服务，因为以前店面很火，以前是赚钱的，所以服务方面可能还比不过人家。比起价格的话，那就更不用说了。

就在这种情况下，大爷实在没办法了，所以推出了今天案例当中的这个活动，一块钱一碗小面。最开始抱着的目的就是以价格去获得胜利，把客户从竞争对手的手中抢过来。但是在实际操作当中，因为多做了一步，所以这家店最后做到了月赚9万块钱，具体是怎么操作的呢？

活动介绍：

我不止一次给大家说过，在产品和服务都是一样的基础下。那么你的价格越低，你所能够获得的顾客的数量也就越多。所以这家店推出的一块钱一碗小面，结果就不用多说了，一瞬间大量顾客佣进了这家店，全都是来薅羊毛的。

甚至连同行都自带碗筷，来这家店打秋风，都盼着这家店赶快倒闭。但是出乎大家意料的是，人家不仅不亏，反而一个月获利9万块钱，你猜盈利点在哪？

对于盈利逻辑来说其实非常简单，因为一块钱吃小面有一个前提，就是大家得先支付30块钱，然后在一个月内可以吃30碗小面，算下来一碗小面不就是一块钱吗？

而且这一碗小面还是素面，正常售价是6块钱，实际成本是3块钱左右。也就是说顾客天天来吃面，老板可能亏损的范围会在30元的样子。

但是如果从获客角度的成本去计算的话，实际上老板是赚的。因为只用了30块钱，就能够让一位顾客一个月内天天都到店一次。这样的广告效益只花30块钱，你买得到吗？

何况这个活动还不一定会亏，为什么呢？因为这碗面它是素面，清汤寡水的素面。即使顾客真的天天来吃面。可能前面十来天清汤寡水还能吃得下，但是越到后面顾客，在受到肥肠、牛肉、炸酱、鸡腿、荷包蛋的诱惑，绝对是不可能不消费的。

而且店里面还有酒水、饮料以及各种卤菜，现在这个社会，谁还会缺八块十块的呢？每一顿饭都对自己那么狠，都舍不得多掏两块钱犒劳自己，反正我是不相信真有人能对自己下这么狠的手。

何况还有，顾客一般去吃面是不会拉着身边的朋友一起吃，毕竟一个人吃面是一件很孤单的事儿。那么，他能享受一块钱吃面，但是他的朋友，是不是得正常支付？而且有朋友在场，那就更不好意思不去点点荤菜了。

这个案例老板只花了30块钱，就让一位顾客天天进入他的店面，天天去面对各种美食的诱惑，天天都有一次销售顾客的机会。那比起那些没有顾客，销售几率为零的老板们，这家店凭什么不能赚得盆满钵满？