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淘宝干货:推广操盘实战爆单秘诀你会了吗

黑豆星球 淘宝干货 2022-05-09 20:05:34 4310 2

推广但是后续都没效果,今天就针对这个问题,刨析一下原因来跟大家讲解。

产品上架后推广没效果,很大的原因是产品上架前准备没做好,涉及到标签和权重说法。

作为亿级的操盘手,对于产品上架前的准备非常重视,这涉及到后面做标签和权重,也就是淘系对你产品的评定。



做电商到现在也有七八年的时间了,遇到过数不胜数的电商人,大多都认为做爆一款产品,依托的是人,不管什么产品在他们手上都可以卖得出去而且还能卖得好,这就是运营。

往往听到这话的时候,我也只能笑笑。只能说运营也是人,是人终究只能做好人做的事情。运营是做市场的,不是开市场的。当然如果钱够的话,操纵市场也是可以。但是相对应的高投入也对应高风险。所以如果有魄力的话,就算产品再烂,定位再离谱也不能说完全没希望。(这类操作在美妆类目比较多,毕竟产品回报率高)

运营主要操作的就是人、货、场。人就是流量,货就是产品供应链,场就是产品调性。就好像风水里面讲究的天时地利人和。一款产品的成败,这三个细节的把控缺一不可。

今天咱们先讨论一下关于流量:

流量主要就是我们常说到的权重。权重又细分为,销量权重、坑产权重、UV价值权重(包含转化率权重、客单价权重)。

销量权重,现在走量有很多渠道,刷单,直播带货,淘客(淘礼金,AB单,推广单)。这些主要都是产品前期的销量累计方法。

但是前期累计数据大多会通过渠道(刷单、直播、淘客)操作快速起量,累计的销量都会存在人群精度偏差的问题,从而导致停止操作后商品转化率不理想的情况,产品整体数据下滑。所以在维持这一部分流量的时候就需要引入精准流量来进行标签精准,这个操作叫做“洗标签”。

很多就通过直通车引流来完成这一操作。这个办法是比较有效的。但是相对的成本也会较高,因为现在付费推广的费率是越来越高了,以前单品可以做到几毛一个点击,但是现在的情况是懂的都懂,新计划基本都是2块往上走的PPC,老计划权重养的比较高之后也是1块左右,而且一般都是大爆款产品才能做到的程度。除非是做低日限额限制引流也可以做到相对较低的点击成本。每天限额200、300。但是这样付费的效率就很低,也很难去通过付费带动免费流量权重。

那么又会有人说,如果不开车就没有什么办法拉精准流量吗?

答案当然是有。在这里我们首先要了解为什么流量会不精准。是因为我们在跑完淘客之后,产品的标签都会偏低价和喜好折扣人群。在推广结束后还是需要保持商品的活动氛围,保持流量的承接效果。通过单品活动尽量拉高单品的转化率。稳定单品流量权重。但是还会存在一个问题,如果这样长期下来,我们产品标签不就是购买意向不强的喜好折扣的低价人群了。

洗掉这个标签我们还需要其他的配合操作。系统定义的低单价人群,主要是根据单品客单价水平来进行判定,所以下一步我们就需要提高单品客单价的问题。这个时候就需要优化我们的SKU的布局,以及商品关联,以及高门槛大额优惠券来引导高客单价的购买。我们会看到很多第二件半价、第三件0元。或者直接第二件0元这样的一些活动,其实就是同行提高客单价的基础操作。另外还有服装常见的,套装搭配推荐。食品类目常见的大额满减特价区(满200-100、满400-200)。

还有人群标签购买意向不强的问题,判定购买意向,其实就是用户的搜索频率、购买次数、浏览市场等维度判定,所以这里就是强调了复购率的重要性,所以针对复购率可以在客户下单后通过优惠券来进行维护二次购买,或者入会享权益增加用户对于店铺的黏度。或者还有一些商家引导到某社交软件上面自建鱼塘。因为这些购买过的老客,进行复购的时候对于店铺的权重提升是非常大的,而且在产品核心词标签精准度上非常精准。判定一个店铺的流量是否健康也可以通过复购率来进行判断,一般流量结构健康的店铺,老客复购率会达到20%左右。达到这个数值就证明店铺实在一个良好的经营情况下进行。

以上就是产品上架前的准备工作和流量承接的链接规划思路。主要是产品活动的规划方向,以及前期推广过后标签精准的方法。

今天关于产品标签精准以及流量承接的问题就分享到这里了,后续会继续人、货、场三要素中的货和场的分享。

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评论列表(2)

  • 玩电商

    玩电商 2022-05-10 10:48:01 回复

  • 我们老板什么 都不懂,还好我天天学习

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