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拼多多运营实操:学会这一招销量10万,打造日销千单小爆款

黑豆星球 拼多多运营 2022-05-09 20:05:16 2650 3

今年开始操作拼多多,最早我们对于拼多多的理解主要是低价为主,基本没什么利润,标品本身来说已经是价格战重灾区,所以我们一直没有去关注拼多多,陆续看到同行都在做拼多多了,所以今年我们也把拼多多提上了日程。

1、选品上架我们选品的方式基本是跟款,将天猫上的爆款搬到拼多多。
天猫上是爆款在拼多多上也一定可以打爆,相对投入成本,拼多多会更低,补单和直通车推广成本,淘宝大概比拼多多高3倍多。
2、做好SKU布局,最好有一个低价SKU引流,前期操作我们是低价进入,待流量起来后,开始提价。目前我们在拼多多上的售价已经和淘宝上一样了。
3、通过多多批发操作好10万+销量,现在来说10万+的操作已经公开透明化了,我们在8月份操作的时候,自己是不知道如何操作的,看到有称内部可以改10万+销量,我们当时是花了7000元改了2个链接。



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4、评价买家秀操作,一般20条出评评价。
拼多多出评价是最难的一个环节,一般刷手号是很难出评价的,可以利用朋友号或者微信朋友圈进行操作,前期我们都是半价送,或者送赠品。
5、竞品分析,选中TOP前10卖家(我们主要选择和我们产品类似,客单差不多的作为竞品),在拼多多上搜索找到同款产品,在页面中间会有XX畅销榜前几名,点击进入,在排行榜20名中找到自己的竞品,把他们加到电霸中,用电霸分析他们每天的单量。
做销量递增,7天直接做到同品TOP10卖家的单量,后续每天维持单量,根据真实单情况可以适当减少补单量,在此期间要尽量多出评,有真实买家,引导买家评价。


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6、做好询单转化,用优惠或者送赠品的方式促进转化,观察数据,不断优化。
7、报活动。有能报的活动尽量都报,主要报一些营销竞价活动,当你操作到一定坑产,小二就会帮你拉到商家群,前期小二推荐的活动尽量都报上。
后面待链接成熟,真实单稳定可以根据利润选择是否参加。
8、关于拼多多直通车,前7天我们是不开车的,7天后每天限额投入100元的直通车,因为在补单期间,直通车的转化率很高,基本转化率都在30%左右,权重也会上升的比较快。
待真实单量稳定后,补单量减少,开始优先直通车进行辅助提升单量。


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上面是我们操作的链接,后续我们已经又开了4家,用同样的方法在操作,有些链接操作完10万+后,第二天就会直接出单。
我之前推动电商团队开拼多多店铺,一直以没人没重视,觉得我们产品太贵拼多多用户应该买不起。后来我直接把我的人调过去帮一个电商团队做拼多多。才做一周,上线一个产品,现在一天已经几十单。

以后淘宝卖家一定到淘宝拼多多京东店全部标配!一个也不能少。


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评论列表(3)

  • 商城店

    商城店 2022-05-09 21:11:43 回复

  • 新开了一个多多店在学习中这几天出单了转化还行

  • 小生意

    小生意 2022-05-11 10:02:58 回复

  • 干货天天都来看,我找运营一个月一万多全是没事来学的之前做客服的

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